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尼娜伯曼 尼娜·伯曼

通过尼娜伯曼2021年9月20日

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政治筹款专家给艺术家的电话推销技巧

技巧和工具|筹款

并非所有的融资看起来或运作方式都是一样的。不同类型的项目或不同领域的融资通常会遵循特定的规范、模式和策略。

例如,在街头募捐,给一大串人发电子邮件,希望有人会咬人,或者给陌生人打电话募捐,这些都是很平常的政治活动。虽然这些策略在政治竞选中很常见,但在艺术界却不太常见。

艺术筹款传统上取决于个人关系(无论是与集资”活动或者向更富有的人寻求更多的捐赠)长期培养这些关系.但是,当我们观察不同的筹款世界时,我们能学到什么呢?我们相信,有很多。

beplay账号被锁定《断裂的阿特拉斯》希望美工能够成功资助你的工作,获得你所需要的资源,而不仅仅是最基本的预算。我们也知道艺术筹款很难.有情感的挑战这是一个拥挤的领域,寻求资金的人,以及艺术界的普遍不适谈论钱

为了更好地支持艺术家,并帮助你得到你需要的支持,我们想邀请来自其他领域的同事,看看他们可以分享在他们的领域的筹款经验。为此,《断裂的阿特拉斯》一beplay账号被锁定直在探索在政治领域行之有效的筹资模式,看看哪些模式可以转化为艺术世界。

我们一直在合作草根分析该公司经营着一个左倾美国人的高端消费者数据库。他们与政治竞选团队合作,帮助候选人在那些可能有兴趣支持他们的捐赠者面前亮相,即使他们以前从未听说过那个特定的候选人。

命运古兹曼目前是草根分析的副技术总监。但在此之前,她曾在政治竞选的冷场中工作。从个人经验来看,她知道拿起电话,给一个你从未说过话的人打电话,请求他们的经济支持是什么感觉。她分享了自己一路走来学到的东西。在这次采访中,命运提供了见解从她丰富的经验关于陌生拜访和电话时间(这是你为他预留的时间进行这些调用),包括如何准备打电话,如何定制你的音调,做什么如果你不能抓人。

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你在陌生电话方面有什么经验?

当我还是北卡罗来纳大学的学生时,我参加了为北卡罗来纳夏洛特的学校董事会候选人提供的电话银行服务。这些电话并不是为筹款而打来的;他们主要是向当地选民通报选民登记的截止日期。我们还将讨论我工作过的组织的立场,该组织提倡学生课程改革和教育多元化。

从北卡罗来纳大学毕业后,我担任了该公司的电话时间经理Moe布朗在2020年活动周期的SC-05中。我通过创建季度通话时间结果表、计算每周统计数据以及为候选人和财务人员维护与即将到来的活动、背书和职位推出相关的排队通话列表来监督通话时间操作。此外,我协助并参与了候选人的每日亲自通话时间,拨打了潜在捐赠者电话,起草了关于通话时间的电子邮件跟进,并导航NGPVAN创建通话时间列表,管理捐赠者联系人,并输入通话时间结果。

你在早期遇到了哪些挑战?

呼叫时间计划是一项重大任务。了解候选人和他们的立场,然后确定一个对他们有意义的捐赠者世界,并创建一个组织结构来管理和记录你的数据,更新你的CRM(例如,竞选副手)记录对话记录,以及你最后一次联系潜在捐赠者的时间,在一开始可能会让你不知所措。

是什么让你变得更自信?人们怎样才能做到最好为陌生电话宣传做准备?

重复、复习和准备。

重复:随着时间的推移,做任何事情都会变得更容易,即使是像冷冰冰的捐赠者这样让人不舒服的事情。对于大多数国会竞选来说,你每周要打40个小时的电话,甚至更多。至于艺术空间,你可能不会有那么多的通话时间重复就像指挥一样简单练习演讲,直到你的表达变得更加舒适和自然。

准备:准备工作对于在陌生电话中保持自信至关重要。将这些电话中出现的问题记录下来,而不是感到气馁。从竞选的角度来看,你可能会被问到这样的问题:“这是一个可以赢得的席位吗?”或“作为你选区以外的人,我为什么要关心/贡献这次竞选?”当你对这类问题毫无准备时,你会在电话中感到困惑或不舒服。

在脚本编写过程中,考虑通常出现的问题,以及创建一个FAQ文档,你可以在那些粗糙的补丁中依靠它。

修订:当获得高质量的通话时间数据时,你将手头有关于个人捐赠者和他们的捐赠历史的有用信息[对艺术家来说,这可能是你的一部分DIY勘探工作].在此基础上,你可以稍微修改你的说辞,既要真诚地表达你的组织/技巧,又要与捐赠者建立联系。

例如,假设你为一个独立的电影制作组织工作,该组织正在启动两个项目:一个以密歇根州弗林特市受水危机影响的BIPOC个人的故事为中心,另一个以东南部监狱工业园区的历史为中心。如果您正在呼叫一个来自中西部的进步捐助者,他的捐赠历史表明他们关心环境,那么在与此人交谈时,利用您以Flint, MI为中心的项目将是明智的。在这些电话中,将真实性和策略结合起来是至关重要的。

如果你联系不上别人怎么办?什么时候应该停止尝试?

每个人对此都有不同的看法,没有完美的答案!我建议你一直打电话,直到收到捐赠者的消息,他们告诉你他们对捐赠不感兴趣。很多时候,人们放弃了巨大的捐赠前景,因为他们打电话时无法联系到他们。如果这是你遇到的一个障碍,尝试多样化的方法。

如果你每周二打电话周四上午10点到晚上12点,尝试在下午的时段打电话,或者切换当你回过头来给这个列表打电话的时候,你一周要做多少天。如果你有他们的电子邮件地址或其他形式的联系方式,如果电话不通,也可以试试。

此外,要注意地区文化和规范。例如,当我打电话给东南部的捐赠者时,我避免在下午6点之后再打电话给他们在星期天完全不考虑到南方文化很大程度上是传统的、以家庭为中心的,在这种时候打电话给你可能不会受到热情的接待。相比之下,生活在洛杉矶或纽约等工作文化紧张的大城市的人平均更容易接受晚些打来的电话。此外,另一个很好的经验法则是跟踪宗教节日,注意不要在不合适的时间打电话给别人。

你认为艺术家们可以从政治募款的策略和战术上借鉴什么?

艺术家可以从类似于政治筹款的策略中受益匪浅,这些策略围绕着策略、自我宣传和建立简洁清晰的“为什么”声明。艺术家们不断地推动我们的社会在政治、社会和意识形态方面向前发展,他们拥有重要的叙事和观点,可以在各种媒体上分享,这些需要被倾听。我坚信,有了正确的方案和框架,艺术家可以成为很棒的资金筹集者!

很有必要建立明确的捐赠理由给可能的捐助者。而不是谈论抽象意义上的组织或工作,锚定你正在做的工作这也是为什么要具体的项目和时间敏感的目标,让捐助者理解为特定项目提供资金的紧迫性。

详细说明你正在进行的项目和计划,给出明确的筹款目标,并对捐赠者提出具体的捐款要求。同时,把这些筹款目标对你的组织的哲学和目标的重要性写进去,这样可以加强你的“为什么”陈述。这些组成部分对于帮助捐助者了解他们可以提供帮助的具体方式,以及他们的帮助将如何促进更大的热情和目标至关重要。



想扩大你的捐献池吗?看看我们为你的艺术寻找捐赠者的DIY指南帮助你找出你的社交圈中谁可能对你感兴趣并能够支持你的工作。

尼娜·伯曼(Nina Berman)报道

关于尼娜伯曼

妮娜·伯曼(Nina Berman)是纽约市的一名艺术工作者和陶艺家,目前担任fracture Atlas公司的传播和内容副总监。beplay账号被锁定她拥有芝加哥洛约拉大学的英语硕士学位。在《断beplay账号被锁定裂的阿特拉斯》杂志上,她分享了在艺术世界中穿行的技巧和策略,采访艺术家,并撰写了关于创建一个更公平的艺术生态系统的文章。在加入断裂Atlas之前,她为beplay账号被锁定NetGalley的出版商读者报道了图书出版业。她不写作的时候,就在布鲁克林的Centerpoint陶瓷公司做陶瓷。

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