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尼娜伯曼 尼娜·伯曼

通过尼娜伯曼2021年1月5日,

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艺术家在众筹中常见的错误

技巧和工具|筹款

众筹是一个非常拥挤的领域。根据Fundera2020年2月,北美的众筹收入为172亿美元。2019年众筹增长了33.7%,有近650万个活动。有这么多的众筹活动,显然很多人都获得了成功。但这也意味着你很难让你的项目在众筹活动中脱颖而出。

如果你正在为自己的创意作品进行众筹活动,却没有看到你希望的结果,你很容易觉得自己的麻烦是个人失败的结果,或者证明你的愿景不值得。当然,众筹活动可以证明概念和受众。它还可以表明,你的工作可能不会像你希望的那样引起广泛的共鸣。但也有可能你只是在众筹活动中犯了一个常见的错误。

Fiscally-sponsored艺术家和艺术组织使用我们的集资”平台除其他一次性捐赠和经常性捐赠外,为项目征集免税捐赠。我们已经看到艺术家们在众筹中获得了巨大的成功,我们也看到艺术家们在努力启动他们的活动。

以下是我们在众筹时遇到的一些常见问题。

把你的众筹目标设定得太高

设定众筹目标是一种挑战,走钢索。如果太低,就会遇到问题(我们在这里也会讲到)。但如果太高,也会遇到问题!

如果你设定的众筹目标太高,可能会让潜在的捐赠者觉得你没有花时间在预算上,只是想一次性获得尽可能多的资金。如果你选择了一个很大的整数作为你的目标,这可能会让捐赠者觉得你没有对你的预算做尽职调查,只是希望他们做所有的跑腿工作来支持你的愿景。

撇开视觉不谈,设定一个无法实现的众筹目标可能会对你的实际活动产生一些负面影响。在有高财务目标的众筹活动中,很难获得动力。对于捐献者来说,看到针头移动或温度计向目标移动是令人兴奋的。这在一个目标非常高的运动中很难看到。

例如,如果你的目标是2万美元,而你已经拿到了前5000美元,你已经完成了目标的25%。这向潜在的捐赠者表明,有一整个群体的人已经投入到活动中,这给了作为活动组织者的你一个信息接触点,去接触你的社区。如果你的目标是10万美元,那么同样的5000美元也只是杯水车薪,很难让人感到兴奋,即使它代表着相同的社区对你的工作的兴趣和承诺。

另外,取决于你用来众筹的平台,如果你没有达到你的全部或大部分目标,你可能无法保留你收到的资金!使用《断裂图谱》众筹平台的人并非如此,但值得注意的是,Kickstarter等其他beplay账号被锁定平台的情况却是如此。

如果你确实需要筹集一大笔钱,无论是用于持续的运营费用,你可以考虑其他筹资方式,比如奖助金或者在一个平台比如《断裂beplay账号被锁定Atlas》、《Withfriends》或《Patreon》。

把你的众筹目标设定得太低

因为我们刚刚列出的原因,你不能把目标设定得太高,但也不能设定得太低!

如果你设定的目标太低,你可能无法筹集到足够的资金来完成你的项目。如果你非常担心无法实现一个雄心勃勃的目标,以至于把自己限制在最小的预算范围内,也不给自己任何意外开支的财政缓冲,那么你可能会遇到几个问题。

你可能把所有的精力都花在了众筹活动上,结果却发现你还需要再次获得额外的资金。如果是这样的话,如果你一开始就设定一个更高的目标,你会节省很多时间。你的社区在一次募捐活动中支持你,却看到你再次伸出援手,这可能会令人沮丧。这对参与的每个人来说都是一段时间的痛苦,这可能会让他们觉得自己的第一次捐赠根本不重要。此外,如果你必须进行第二次众筹活动,那么你就无法将这些时间和精力投入到真正的工作中去。

如果你给自己设定一个众筹目标,让你能够按照自己的想法完成项目,并为不可预见的成本留出一些回旋的空间,最终你将节省自己和捐助方的时间。

当然,你总能筹集到远远超过你的目标的资金,但对一个已经达到目标的项目进行捐赠的动力就会减少。

不确定如何建立预算?看看我们建立预算的指南

没有推广你的众筹活动

这听起来很明显,但如果你不告诉人们你的活动,他们就不能捐款!

我们见过很多筹款者,他们在活动开始时只在社交媒体上发布一个帖子,发一封邮件,然后发现在第一轮捐款后,他们的活动似乎失去了动力。

对于众筹活动来说,一开始会有一个大的峰值,然后会有轻微的回落,这是很正常的。但如果你在发布活动后没有提醒社区,他们可能不会记得回来捐赠或分享活动。人们的生活是忙碌的,有时他们(我们!)需要一些提醒。

你应该计划在众筹活动中通过电子邮件或社交媒体接触你的社区。你可以在中途点,结束前一周,结束前一天,或者任何其他对你有意义的地方。你也可以计划在筹到第一笔1000美元或达到目标的一半后再伸出援助之手。这些接触点可以帮助你让你的资金筹集人在你的脑海里资助社区

确保在你的网站、社交媒体简历、甚至你的电子邮件签名等地方都有你的筹款人链接。如果人们选择支持你,你应该让他们更容易地支持你!

虽然你应该让你的社区知道你的众筹活动,但你也不想让他们对你的众筹活动感到厌烦。通过提前规划具体的交流接触点,你可以创建一个对你和你的社区有意义的路线图,在不淹没任何人的收件箱或社交媒体feed的情况下最大化参与度。

而不是解释你的工作或筹款活动

有时候,艺术家太过深入你的作品的本质,以至于你忘记退一步,让任何前来参加你的筹款活动的人清楚地知道你在做什么,你在为什么筹集资金。如果你在众筹活动中寻求支持,清晰是关键。

有时候,你可能太专注于描述工作的任务,而没有解释你是如何工作来实现任务的。你的愿景可能是教育、授权或支持一个特定的社区,但你必须确保解释你到底是如何做那项工作的。你们有课程、研讨会或画廊展览吗?一定要说明你工作的“如何”和“为什么”。

无论何时,这都是一个好建议谈论你的艺术,但当你在进行筹款活动时,这尤其重要。

当你在众筹时,你需要让潜在的捐赠者清楚地知道,你从一个特定的活动中筹集的资金到底想要达到什么目的众筹活动则不同艺术家筹集资金的其他方式因为它们往往是为了支持艺术家或组织的特定项目,而不是持续的运营费用。正因为如此,你需要非常清楚你想要实现的项目是什么!

你甚至可以考虑提供你希望支付的费用的成本明细,以及如果你超过众筹目标,你将如何处理额外资金的信息。

媒体太少

这里我们指的不是媒体报道,而是像图片和视频这样的媒体。人们通常需要通过照片和视频来了解你是谁,你过去做过什么,以及你希望在未来做什么。你可以也应该写一份关于你的工作和愿景的描述,但是照片和视频可以帮助你把信息带回家。此外,它使非常可分享的社交媒体内容!

用照片和视频展示你过去的作品,展示它的审美价值,以及它与观众产生共鸣的方式。众筹的优势在于它可以让你利用人与人之间的联系。为了建立这种联系,把一张人脸(或许多人脸)和人类的激情放在前面和中心。

如果你对为众筹活动制作视频感到紧张,我们有一些建议给你

筹款没有秘密技巧

最后,没有什么灵丹妙药或魔术能让众筹自动成功,或任何形式的融资成功。对你最有帮助的就是保持清晰、富有同情心、激情和创造性。不仅仅是一堆技巧和窍门,筹款是一种心态这让你重新定位你已经拥有的技能。

想了解更多关于众筹和其他类型筹款的技巧,请查看我们的终极指南

尼娜·伯曼(Nina Berman)报道

关于尼娜伯曼

妮娜·伯曼(Nina Berman)是纽约市的一名艺术工作者和陶艺家,目前担任fracture Atlas公司的传播和内容副总监。beplay账号被锁定她拥有芝加哥洛约拉大学的英语硕士学位。在《断beplay账号被锁定裂的阿特拉斯》杂志上,她分享了在艺术世界中穿行的技巧和策略,采访艺术家,并撰写了关于创建一个更公平的艺术生态系统的文章。在加入断裂Atlas之前,她为beplay账号被锁定NetGalley的出版商读者报道了图书出版业。她不写作的时候,就在布鲁克林的Centerpoint陶瓷公司做陶瓷。

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