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家尼娜·伯尔曼 尼娜·伯曼

通过家尼娜·伯尔曼在…上2021年10月5日

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艺术家捐款等级

技巧和工具|筹款

当你筹款时,你是在要求人们捐出他们有能力提供的任何东西,以及他们觉得有必要捐出的东西来支持你的工作。捐赠层级为该请求提供了一个结构。

与其简单地要求捐赠者愿意捐多少钱,捐赠等级是设定的资金水平,你可以用它来鼓励人们成为经常性的捐赠者。

这些层级通常有特殊的名称或津贴,以鼓励这些层级的捐赠。(我将在本文后面介绍如何确定层级和相关的特权。)

捐赠层次与众筹活动的捐赠层次相似,尽管有一些重叠(特别是我们建议你思考的方式)选择合适的津贴)。不同之处在于,捐赠层级是针对经常性捐赠,众筹活动是针对一次性捐赠。

为了了解这些层的作用,我将分享一个示例。如果我正在为一个新的陶瓷工作室筹款,我可能会设置一些捐赠级别如下:

级别名称

Nino陶瓷的感恩

提前访问产品

15%的折扣代码

谢谢你,马克杯

茶杯

5美元/月

X

15美元/月

X

X

花瓶

20美元/莫

X

X

X

投掷者

50美元/月

X

X

X

X

捐赠级别从5美元到50美元不等,每个级别都有一个与陶瓷有关的名字,级别更高的捐赠者有越来越多的津贴和福利。

为什么捐赠层级对艺术家很重要?

捐赠层级对艺术家和艺术机构有两个主要好处;更好的筹资和沟通。

如果人们看到你已经投入了时间和精力来建立一个捐赠层级系统来鼓励重复捐赠,他们可能会更愿意成为一个重复捐赠而不是一次性捐赠。将一次性捐赠者转变为经常性捐赠者对任何筹款者来说都是一个巨大的好处,即使它的经常性金额比一次性捐赠的金额要小。随着时间的推移,这些钱会累积起来,给你一个更好的持续稳定的财务基础。

如果人们真的想要一项特殊福利,你也可以将他们的捐赠级别提高。我每个月都会给当地的公共电台一些额外的钱,这样我就可以纽约人订阅特权可在15美元/月的水平。

接下来,您可以使用捐赠层级将您与资助社区的沟通作为目标。当你正在进行一次大规模的筹款活动时,你可以联系那些在更高级别上捐款的人,请求更高级别的财政支持。你可以向捐款数额较小的人求助,要求捐款可能更符合他们的能力和捐赠历史,如果他们不能提供任何额外资金,你可以鼓励他们与他们的网络分享你的筹款活动。你可以很容易地细分你的捐赠社区,然后根据人们当前的捐赠级别状态定制你的消息和筹款请求。

设置您的捐赠层级

所以,现在你可以看到使用捐赠层级作为你的筹款策略的一部分的好处,下一步是考虑如何设置你的层级。你需要明确你将提供多少层级,你将选择何种捐赠级别,以及如果你的资助社区在某个特定级别进行捐赠,你将为他们提供何种福利。

不幸的是,没有硬性规定告诉你应该如何设置你的捐赠等级。你会希望有足够多的层次来容纳不同的给予能力,但不要太多以至于让人困惑或不知所措。在三到五个范围内的某个地方可能是一个好的起点。

至于决定你的付出水平应该是什么样的看看你以前的捐赠历史,看看你的社区可能会做出什么贡献。例如,如果你的大多数捐赠者给你的捐款在15美元到40美元之间,你可以考虑在这个范围内创建层级。

你想要确保你的捐赠层级足够低,让人们每个月都能轻松地捐赠,而不会感到经济上的负担(甚至是5美元的级别)。金钱就是金钱,即使在更小的尺度上也是如此。此外,任何规模的捐款都可以让某人进入你的筹款社区生态系统,这将使你更容易与他们联系,更新你的工作,以及任何未来的资金或支持请求。在这个生态系统中有个人是有长远利益的。

另一方面,你也可以考虑一个比你通常的捐赠更高的弹性层。你可能会遇到有更大捐赠能力的人,他们可以在这个水平上捐赠,或者你目前的捐赠池中的一些人可能决定他们想要捐赠更多。不要因为没有提供更高层次的职位而把钱丢在桌子上。

如果您将Fracted Atlasbeplay账号被锁定用作主要筹款平台,了解有关将这些层添加到常规支持页面的所有信息。

捐赠层级的优惠

你可以通过提供额外津贴或奖励来鼓励人们成为你的创意项目的经常性捐助者。这里有一些想法可以帮助你开始。无论你决定提供什么样的福利,都要确保这些福利是你能真正实现的,不会因为太慷慨而达不到目的(为你和你的项目带来资金)。

营销:根据捐赠层次的不同,商品可以是大的,也可以是小的。它可以是你每月发送的东西,也可以是一件受欢迎的礼物。如果您想知道您能提供什么样的商品,请考虑我们的一些众筹福利建议.一些多年生植物,如手提袋、t恤和纽扣都是经典。但你完全可以通过创造更适合你的特定项目的商品或与你的观众产生更深刻共鸣的商品来获得更多创意。

折扣:您可以为不同捐赠级别的会员提供优惠票价或merch折扣。您可以为不同的捐赠级别提供不同级别的折扣。这有一个额外的好处,那就是你所销售的作品可能会增加销售量。人们喜欢交易。当然,我不需要一个我最喜欢的电台的蜡烛但是作为捐赠者,我所有的装备都可以打八折…

早期访问:捐赠者可能会提前获得门票销售、商店补货或其他对时间敏感的通知。给你的资助社区第一次购买门票或观看你现有的最新作品的机会,是向他们表明你重视他们的支持以及你想像贵宾一样对待他们的好方法。

其他内容:一些艺术家和艺术组织可能会提供仅在特定级别供捐赠者使用的封闭式内容。这可能是幕后参观或采访,补充内容,如播放列表,灵感来自你的剧本中的角色,或删除你的短片中的场景。

在我在本文开头给出的例子中,我结合了折扣、早期访问、商品以及没有额外奖励的低级层。

专业提示:如果你使用的是《断裂地图集》的筹beplay账号被锁定资平台,并为你的捐赠层级提供额外的奖励,那么你的捐赠层级也只能如此部分免税

命名您的捐赠级别

在命名捐赠等级时,你可以发挥创意,但最好保持相对简单。保持名字的连贯性,容易记住,甚至可能与你的工作相关。

在Nino Ceramics的假设例子中,我选择的层级名称都是我以陶瓷形式创造的容器。这些容器也是支持性容器。这些名字(我想)既有字面意义上的作用,也有隐喻意义上的作用。较低层次的容器以较小的容器命名,然后随着捐赠级别的增加,容器的大小也随之增大,这增加了命名的内部逻辑。

如果你对如何命名你的层感到困惑,那么可以看看其他类似的项目来获得灵感。请记住,这实际上是设置捐赠等级最不重要的部分。人们不会因为你的项目的层级名称而向你的项目捐款;他们捐款是因为他们相信你的工作并希望支持你的工作。



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关于尼娜伯曼

尼娜·伯曼是一名艺术行业工人和陶艺家,总部位于纽约市,目前担任阿特拉斯通信和内容部副主任。她拥有芝加哥洛约拉大学英语硕士学位。在《断裂的阿特拉斯》杂志上,她分享了在艺术世界中导航的技巧和策略,采访了艺术家,并撰写了关于创造更公平的艺术生态系统的文章。在加入Fracted Atlas之前,她在Netbeplay账号被锁定Galley为出版商受众报道了图书出版行业。当她不写作时,她在布鲁克林的中心点制陶厂制作陶瓷。

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