煽动艺术|艺术。业务。的进步。

艺术家聚光灯,资源,技巧,技巧和工具点燃你的艺术和创造性的进步。

内森·休伊特 内森·休伊特(Nathan Hewitt)报道

通过内森·休伊特在…上2020年6月16日,

打印/保存为PDF

为你的艺术寻找捐助者:艺术家DIY前景研究

技巧和工具|筹款

艺术家是出色的多任务处理者项目经理.通常,在一天的时间里,你可能是一个创作者,一个馆长,编辑,经理,助理,资金筹集活动和金花鼠。去杂货店不要紧!所以当你需要寻找支持你项目的人的时候,你很难找到时间开始。幸运的是,找到潜在的捐赠者来支持你的工作并不像看起来那么神秘。一点点的研究就能大有帮助!

很多人不知道的是前景研究完全集中在你现有的网络上事实是,不了解你或你的工作的人(也不知道了解你工作的人)不大可能捐款。职业前景研究人员并不是在寻找可以联系的新人,而是记录购票者、捐赠者、志愿者、董事会成员(如果你有的话)和其他关系的名字,以便评估潜在的捐赠者,并为你向他们申请资金做好准备。

大型非营利组织将有专门的研究人员在员工或像海伦布朗集团捐赠谁会使用像DonorSearchiWave,律商联讯创建全面的捐赠者档案。虽然这些服务通常有很好的投资回报,但对大多数艺术家或小型项目来说,它们可能太昂贵了。然而,前景研究的核心概念可以适用于任何规模的组织。通过在你的日常生活中添加一个简单的前景研究过程,你可以简化你的筹款策略,成为一个更有效的筹款人!

作为一名前职业前景研究人员,我对寻找潜在捐赠者的细节非常熟悉。我协助了很多非营利组织的筹款计划。结合我在断裂Atlas项目助理的经验和更广泛的艺术筹款世界的经验,我希望我的专业知识可以帮助你实现你的筹beplay账号被锁定款目标!

前景研究是融资过程中的第一步,可以分为四个步骤:

  1. 勘探
  2. 培养
  3. 征集
  4. 管理

就像我们和我们的管理指南,我们很高兴能分享一个快速入门指南,以建立一个有前景的研究计划。

这篇文章概述了第一步一步的,自己动手的过程:确定捐赠者的前景。我们主要关注的是个人捐赠者,因为基金会和公司赞助商的前景可能是一个完整的博客文章。(事实上,我们已经写过了在这里在这里)也就是说,基金会和企业是由人管理的,本指南的概念有助于确定可能愿意支持你工作的家庭基金会和当地企业。

供体亲和力,供体倾向和供体能力:供体寻找的属性

前景研究是研究潜在捐赠者为筹款做准备的过程。总的目标是更好地了解捐赠者,以及他们是否有兴趣进行捐赠。这也有助于知道需要多少钱(或非经济支持)!

我们可以通过三个基本属性来衡量潜在捐赠者捐赠的可能性:亲和力、倾向和能力。

  • 亲和力:前景与你和你的项目联系如何?
  • 倾向:他们是否习惯支持艺术家和组织?
  • 能力:你估计他们能提供多少时间、金钱或其他资源?

有钱的远房亲戚可能亲和力低,但倾向和能力高。你最好的朋友可能有很高的亲和力,但倾向和能力中等。或者恰恰相反!每个人都是独一无二的,这三个方面的测量有助于量化一些难以预测的东西。

捐赠者勘探(1)

关于隐私的说明:这个过程只会查看公开可用的信息。即便如此,深入了解你认识的人或刚认识的人的生活有时还是会觉得有点奇怪。然而,这个过程的目标不是获取“内部”信息,而是为你的筹资策略做好准备和指导。你对你的人了解得越少,寻找捐献者就越有用。

开始进行前景研究

该组织起来了!第一步是整理你的原始资料,为你的研究做准备。在许多情况下,最简单的方法就是建立一个电子表格。第一列是名称。您可以使用以下内容填充电子表格:

  • 邮件收件人列表
  • 过去的捐助者
  • 你的朋友和家人
  • 专业的联系
  • 现在和以前的同事和合作者
  • 社交媒体的追随者
  • (你认识的所有人!)

如果你使用客户关系管理(客户关系经理)或者捐赠者管理平台剧透警报,你应该-然后,您可以导出数据库并将其用作起点。

一旦你有了你的工作清单每一个人,您可以开始为您的勘探添加列:

亲和力(他们愿意付出多少)

  • 工作/活动的知识
  • 参与和出席过去的工作
  • 与工作领域的联系或与艺术家/组织的联系

倾向(他们付出的频率)

  • 过去在其他组织的志愿服务
  • 对其他组织和政治捐赠的捐赠
  • 董事会成员

容量(他们能给多少)

  • 估计收入(基于职位等)
  • 居者有其屋及可支配收入(过往捐款金额)
  • 非金融(消耗性的时间、技能和思维空间)

这里是一个示例模板,您可以如何组织一个前景研究电子表格。您还可以包括来自CRM的任何您认为合适的信息。模板中没有的另一个技巧是为每个类别创建一个“总和”小计(例如亲和力、倾向性和容量)。这取决于什么最适合你!

研究潜在的捐赠者

现在我们已经为下一步做好了准备:研究。在你研究这些捐赠者的过程中,可以在你的客户关系管理中随意记录。然后,您可以使用您发现的评级每一个方面从1到5给每个远景打分。

前景研究开始于任何研究开始的地方:谷歌。除此之外,不要使用谷歌——我建议使用DuckDuckGo.com或其他不跟踪你的在线活动的搜索引擎。(我也有很多想法艺术家的安全和隐私工具!)

从搜索客户的名字开始。如果它们有一个共同的名称,您可以尝试输入一个位置或组织名称。当你浏览结果时,只需要给自己做一些笔记。您可以将这些信息放在电子表格的注释栏中,或者,如果您使用CRM,您可以将它们添加到数据库中,并包括您找到的任何信息。记下他们的工作,他们参与了什么,以及你遇到的任何其他事情。如果你在一个非营利网站上看到他们被认可,一定要注意这是一种倾向的表现。

如果你想彻底了解,请查看结果的前三页,并尝试使用可能的昵称。也就是说,它不必是一本全面的传记!只是一些基本信息。

对一些人来说,基础研究(结合你对他们的了解)将足以帮助你“评级”每一个类别。然而,在某些情况下,还有更多的事情可以做。

LinkedIn

LinkedIn是一个很好的就业信息来源,尽管不是每个人的个人资料都被搜索引擎索引。这是了解捐赠者教育背景和就业历史的最简单方法之一,这两种方法都有助于确定捐赠者的兴趣和能力。需要注意的一点是,当你在LinkedIn上查看人们的个人资料时,他们可以看到你已经这样做了。在很多情况下,这很好,但也会让人觉得有点奇怪。出于这个原因,当我还是一名潜在客户研究员时,我创建了一个虚假的LinkedIn个人资料。你也可以在LinkedIn上以私人或半私人模式浏览

政治给

看到支持者在政治光谱中的位置可能并不有趣,但政治给予是倾向性的有力指标,也可以表明能力。要查看某人制作的礼物,请访问联邦选举委员会的个人捐款数据并寻找前景。

房屋价值

如果你有潜在客户的地址,你可以使用Zillow或者(如果你在纽约寻找的话)StreetEasy来确定他们家的价值。不过,有一件事要记住,它们可能是租来的。确认所有权的唯一方法是查看他们所居住的市或县的房地产记录。在某些情况下,这些信息不会公开或在线获取,但如果你试图确定一个潜在的财富水平,这可能是一个很好的来源。有关这些概念的高级讨论,请参见这篇文章来自iWave

家庭基金会

如果你正在研究的人来自一个富裕的家庭,他们可能有一个家庭基金会。看看基金会倾向于提供什么样的捐赠,以及他是否在基金会董事会,这是很有用的。为了找到这些信息,去GuideStar搜索“姓氏家族基金会”。如果想进行更高级的搜索,你可以在GuideStar注册一个免费账户。但是要注意,不要在这上面花费过多的时间。还有其他家庭捐赠的方式,比如捐赠者建议的基金,这在GuideStar中是看不到的(或者在它更强大的表亲,基础目录在线).

上市公司的C级高管和董事会成员

如果潜在客户是一家上市公司(即证券交易所)的高级管理人员,你可能就能查到他们的收入和持股情况。当然,你也可以在财务能力上打上“5”,然后继续前进,但如果你想要更彻底,你可以使用“美国证券交易委员会的EDGAR搜索去找那家公司。一旦你从搜索结果中选择了正确的公司(有时需要几次尝试),在文件类型中输入“DEF 14A”并进行搜索。使用相关的文档按钮导航到他们最近的DEF 14A,使用浏览器的“查找”功能,搜索你的客户的名字,突然之间,你会有比你需要的更多的客户财务信息。

前景研究实例

对于大多数潜在客户来说,一个简单的浏览器搜索就可以做到。尽管他们可能会引起轰动,但上述富裕家庭和c级高管的例子并非常态。

举个例子,让我们假设一个名叫Ethan的非营利工作人员,住在纽约市,并使城市个人收入中值.我们将《收入》列为3,但由于他生活在生活费用高昂的纽约,我们将《敢死队》列为2。假设伊森看过你的几场演出但从未自愿或捐款。我们可以给他2的知识。Ethan最近注册了你的邮件列表,把他放在类似于Involvement level 2的级别,但他也参与了类似的项目,所以你可以把他的Connections级别设为4。你知道他经常做志愿者,有一些技能可以提供帮助,把志愿服务和非金融活动排在4位。

我们最终会得到什么?一本关于伊森如何帮助你以及你如何与他沟通的粗略指南。当然,这些评级是相当主观和比较的。如果你刚刚开始你的第一次筹款在竞选活动中,5分对你来说可能不同于5分对一个经验丰富的筹款者和有着更深层人脉和前景的赠款接受者来说。随着你对人际网络中越来越多的人进行研究,你应该开始了解他们之间的比较情况。

一旦你添加了一个等级,它并不是一成不变的!毕竟,2和3,或3和4之间的区别是什么?例如,如果你发现Ethan的收入相对高于你的其他朋友,你可以随时回去调整他的评分。这些评级的目的是帮助指导您对项目进行决策。

关于这个例子,我们可以得出什么结论?嗯,我们可以得出结论,Ethan可能非常适合为我们的组织做志愿者,特别是当他了解更多关于工作的知识时。我们还可以得出结论,他是一个很好的人,要求金钱,但不是更大的捐款。他可能会要求每月一份小礼物或众筹捐款。

这样的前景评级最有用的方法之一是细分你的邮件列表和征求信。当你为你的项目要钱时,你不必总是问每个人。为此有许多策略,包括为捐助者和非捐助者使用不同的沟通方式,或与收入有限的人不同地接触高收入前景。这使你能够更具体地使用你的语言,以及你对潜在支持者的要求。

这不仅仅是钱的问题

虽然前景调查的过程可以帮助你准备和计划你的筹资策略,但人们是不可预测的。这些都是真人!人不能被简化成一个数字。你与潜在捐赠者的互动不是纯粹的交易。

因为你个人就认识很多支持者,所以这不仅仅是钱的问题——有时候这些长期的关系超出了资助项目的范围。这就是为什么我们建议围绕你的项目建立一个社区,并带上你的支持者你的工作,而不是将捐赠者视为最大化的收入来源。考虑到这些评分,但请记住,建立真正的关系是不可替代的。在开始筹款之前,考虑一下你的价值观

另一件需要注意的事情是,捐赠者的能力会发生变化,他们的亲和力和倾向也会发生变化,无论是因为意外开支还是其他生活事件。一旦你返回并更新前景电子表格,考虑你是否接触到他们的方式可能需要改变。即使他们不再能够在经济上给予帮助,他们也可能有其他非经济方式来帮助你或参与你的工作。当你看到潜在的支持者时,不要让金钱成为你唯一的焦点!

展望未来研究

前景研究绝不是一种科学的实践。它不会完美的!但是,量化这些属性是一个很好的方法,可以让你的筹款努力在现实中扎根,并开始建立一个有凝聚力的发展战略。

在Frbeplay账号被锁定acted Atlas,我们知道需要一个投资社区来支持艺术家,我们在这里帮助您使用工具和知识来构建这个社区。从本质上讲,前景研究是一种方法,可以让你更多地了解那些关心你工作的人,他们的兴趣是什么,以及你如何与他们建立最佳关系。

你社区的一些成员将能够在经济上支持你在美国,其他人可能会通过志愿提供他们的时间或专业知识来提供帮助。通过花时间与你的捐赠团体建立有意义的关系,你将创造一个更有参与感的社区,更好地支持你的愿景。

内森·休伊特报道

约拿单休伊特

内森·休伊特是一位非营利的艺术专业人士和当代音乐家。在《断裂的阿特拉斯》之前,内森曾与多诺利、路易斯维尔演员剧院、诺顿艺术中心、纳科健康倡议、WRFL自由莱克星顿电台beplay账号被锁定和狂欢文化团体合作。他来自印第安娜,是肯塔基大学的前盖恩斯研究员。内森相信艺术家、组织者和非营利组织共同有能力创造一个更加公正和公平的社会。

Baidu