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   隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，跟隨時(shí)代的浪潮不斷推陳出新，才有可能在風(fēng)云涌動(dòng)的商場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)“只要有產(chǎn)出，就必定有人買”的強(qiáng)勢(shì)時(shí)代已然離我們遠(yuǎn)去。在市場(chǎng)波動(dòng)如此頻繁的今天，企業(yè)從何處來(lái)？要往何處去？特勞特好不好將這兩個(gè)問(wèn)題追問(wèn)到極致，也許就能找到安身立命的關(guān)鍵所在。

1969年，杰克·特勞特在《工業(yè)營(yíng)銷》雜志上前瞻性地提出了企業(yè)定位咨詢定位理論，他認(rèn)為企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期生存，一定要在洞察外部社會(huì)和思考用戶邊界的基礎(chǔ)上打造自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷提高企業(yè)創(chuàng)造顧客的生產(chǎn)力。在定位理論的助力下，許多國(guó)內(nèi)外企業(yè)從市場(chǎng)中脫穎而出，打下了真正屬于自己的商業(yè)帝國(guó)。作為“定位之父”特勞特先生的中國(guó)布道者和合作伙伴，鄧德隆先生將20年來(lái)對(duì)定位理論的深入思考結(jié)晶融匯在《新定位時(shí)代》這本著作中，讓定位理論散發(fā)出更加蓬勃的力量。

在這本書(shū)中，鄧先生對(duì)特勞特的定位理論作了精妙的闡釋，他認(rèn)為要想真正搞懂戰(zhàn)略定位理論，離不開(kāi)兩個(gè)維度：“第一始于競(jìng)爭(zhēng)。第二，終于價(jià)值創(chuàng)造。”“始于競(jìng)爭(zhēng)”，也就是從最開(kāi)始就要做到與眾不同，要去創(chuàng)造一個(gè)能夠成為第一的領(lǐng)域，這樣才能將眾多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者“斬于馬下”。“終于價(jià)值創(chuàng)造”就是找到了自身的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之后，將定位貫徹到底，幾十年如一日地不斷踐行，構(gòu)筑起獨(dú)一無(wú)二的品牌“護(hù)城河”。

中國(guó)企業(yè)中，老鄉(xiāng)雞絕對(duì)可以稱得上是從定位理論獲益良多的突出代表。在定位理論的指引下，老鄉(xiāng)雞摒棄了市場(chǎng)上爆火的套餐模式，而是選擇讓顧客自由組餐，找準(zhǔn)了戰(zhàn)略定位之后集中所有的優(yōu)勢(shì)兵力猛攻安徽市場(chǎng)，在安徽做到絕對(duì)第一之后，又將發(fā)展觸角延伸至周邊的武漢、南京，老鄉(xiāng)雞也從當(dāng)初的幾十家小店小公司發(fā)展到超800家直營(yíng)店，并且一直保持高歌猛進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。要說(shuō)老鄉(xiāng)雞有什么過(guò)人之處，無(wú)非是領(lǐng)略到了定位理論的深層次內(nèi)涵，并結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)母牧迹�走出了一條專屬于自己的光輝之路。

始于競(jìng)爭(zhēng)、終于價(jià)值創(chuàng)造的定位理論，分別回答了“你從何處來(lái)？”“要往何處去？”這兩個(gè)問(wèn)題。通過(guò)持續(xù)的探本溯源，不但能夠找到企業(yè)的發(fā)展方向，還能夠通過(guò)持之以恒的努力讓企業(yè)的“護(hù)城河”固若金湯，從而為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)久、持續(xù)、不可模仿的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。想要企業(yè)在時(shí)間的淬煉里基業(yè)常青，不妨靜下心來(lái)，讀一讀《新定位時(shí)代》。